三者之間的關系很微妙，“S2b2c模式最核心的是(shì)S和小b要共同服務c。小b服務c離(lí)不開S平台提供的種種支持，但(dàn)是(shì)S也需要通過b來服務c。”這是(shì)在S2b2c模式下(xià)，重新定義的三角關系。由過去(qù)的線(xiàn)性的B2b2c零和遊戲關系，變爲共生共赢關系。
至于爲什麽是(shì)小b而不是(shì)大B？在這種體系裏，S和衆多的小b是(shì)緊密的合作關系，而不是(shì)傳統B2B的簡單商務關系，或者B2C的管理關系。S2b2c是(shì)一個創新的商業模式，這個模式比傳統的B2B或者B2C模式要複雜(zá)。複雜(zá)的是(shì)S，b，c之間的複雜(zá)關系。這種關系在原來的商業模式中甚至是(shì)種災難和避諱。原來的B就是(shì)做好自己的B2B服務，不可能去(qù)伸手到C端去(qù)做事。但(dàn)是(shì)由于互聯網技術的進步，這樣一種比以前更複雜(zá)的模式有了實際運轉的可能性，而且， 更重要的是(shì)，這個模式能夠能夠帶來比傳統模式大得多的價值創新，這才是(shì) S2b2c 模式的意義所在，也是(shì)它的未來所在。
那麽什麽是(shì)S2B2C模式的精髓？
S2b2c模式的關鍵在于對B端的深度賦能
經曆了互聯網時代的洗禮之後，C端用戶的消費(fèi)行爲和習慣已經經曆了徹底的改變，以用戶需求的改變爲代表的消費(fèi)升級時代已經來臨。如果我們再去(qù)用補貼、燒錢的方式來實現(xiàn)自身的發展必然開始面臨新的困境和難題，C端市場俨然已經發展成爲一片紅海，投身其中遭遇到的困難和阻力必然越來越多。
反觀B端市場，落後的生産方式、陳舊(jiù)的供應邏輯都在讓B端市場出現(xiàn)了嚴重的脫節，面對業已升級的C端用戶需求，我們需要改造B端，從而去(qù)滿足C端用戶的新需求。S2b2c的商業模式便是(shì)在這樣的大背景下(xià)誕生的，它的出現(xiàn)就是(shì)爲了彌補互聯網時代的B2B模式的弊端和難題。而B2B模式的精髓在于撮合和對接，但(dàn)是(shì)，當流量紅利不再，B2B的發展模式必然開始遭遇困境。
通過S2b2c模式就是(shì)要解決B2B模式的痛點和難題，撮合和中介将不再是(shì)唯一目标，改造B端将會是(shì)新的發展方向。如何改變？僅僅隻是(shì)依靠撮合顯然是(shì)不夠的，我們需要的是(shì)對B端行業進行深度賦能，才能改變傳統行業的生産和供應方式，才能用新的産品和服務來滿足用戶業已升級的消費(fèi)需求。因此，S2b2c模式的關鍵在于賦能，而非對接。
S2b2c模式的關鍵在于要深度介入到行業發展過程當中
我們看到很多創業者的商業模式雖然是(shì)S2b2c模式，但(dàn)是(shì)，他們在實際落地和應用到過程當中卻是(shì)在用平台的模式來行S2b2c模式之實。在平台模式的優勢見(jiàn)頂的大背景下(xià)，如果我們再去(qù)用平台模式去(qù)改造B端市場的痛點和難題，那麽，必然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。隻有深度參與到B端行業的實際運作過程當中，真正去(qù)解決B端行業出現(xiàn)的痛點和難題，才能真正改變B端市場，真正彌補B端市場和C端市場之間空白，從而真正将B端和C端實現(xiàn)真正意義上的完美對接。所以，S2b2c模式的關鍵絕不是(shì)另外一種平台模式，而是(shì)一種深度介入的全新模式。
從這個角度來看，所謂的S2b2c模式并不是(shì)另外一種平台型的發展模式，而是(shì)一種全流程、多角度介入到全新模式。隻有通過這種深度、全面、多角度的介入，我們才能真正在B端市場的藍海當中獲得新的發展，從而彌補C端市場的紅利依然落幕的尴尬。
S2b2c模式是(shì)一個線(xiàn)上和線(xiàn)下(xià)深度融合的過程
很多人之所以對S2b2c的模式如此擁趸，其中一個很重要的原因在于他們在這個模式身上聞到了熟悉的味道，其實這個味道就是(shì)互聯網時代的撮合和對接。因此，很多人将自身看成是(shì)聯通B端和C端的管道。說得直接一些，人們對于自身的這一定位，其實依然在将自身定位成爲一個中間撮合者的角色，并不是(shì)真正明白了S2b2c的真正内涵。
其實，S2b2c模式的根本内涵在于線(xiàn)上和線(xiàn)下(xià)的聯通，從而實現(xiàn)的是(shì)整個産業的再造和重塑。從這個角度，我們或許可以真正明白新零售在提出之後爲什麽會出現(xiàn)以阿裏、騰訊和京東爲代表的巨頭們通過資本運作不斷布局線(xiàn)下(xià)商超的現(xiàn)象。其實，僅僅隻是(shì)這些還遠遠不夠，除了線(xiàn)下(xià)的實體商超之外，我們還需要真正介入到商品的實際生産過程、供應過程當中，通過真正的參與去(qù)改變那些傳統的産生和制造方式，從而真正讓産業的發展有新技術、新模式的支撐，最終實現(xiàn)的是(shì)對于行業全流程的線(xiàn)上和線(xiàn)下(xià)的深度改造。
因此，所謂的S2b2c絕不僅僅隻是(shì)二次撮合，而是(shì)真正意義上的線(xiàn)上和線(xiàn)下(xià)的深度融合。隻有真正将線(xiàn)上和線(xiàn)下(xià)的融合真正打通的模式才能真正實現(xiàn)了改變行業，而不是(shì)一味地去(qù)撮合，去(qù)賣貨，最終卻失去(qù)了對于行業的深度改造。我們在看待S2b2c的問題上，需要的是(shì)對于行業的全局把握，而不是(shì)僅僅隻是(shì)看到了行業的規模，隻有真正有加入到行業過程裏的方式和方法，我們才算是(shì)找到了破解産業發展困境的手段，隻有這樣，我們的商業模式才能在S2b2c時代真正具備落地的可能性。
